A RaiaDrogasil acredita que h\u00e1 espa\u00e7o para abertura de 240 lojas ao ano nos pr\u00f3ximos quatro ou cinco anos, disse ontem o presidente da varejista, Marcilio Pousada, durante a Live do Valor. Se mantiver esse patamar, o grupo deve chegar a cerca de 3,5 mil farm\u00e1cias no fim de 2025, ainda liderando o segmento. Atualmente, s\u00e3o cerca de 2,4 mil lojas no pa\u00eds.<\/p>\n
\u201cN\u00e3o vejo nada hoje que impe\u00e7a isso [manter o atual n\u00edvel de cerca de 240 inaugura\u00e7\u00f5es, em m\u00e9dia, ao ano]. Temos visto oportunidades em novos munic\u00edpios pelo pa\u00eds que antes n\u00e3o eram exploradas\u201d. At\u00e9 o fim de novembro, a empresa abrir\u00e1 quatro lojas no Acre, Amap\u00e1 e Roraima, completando a presen\u00e7a em todos os Estados brasileiros.<\/p>\n
A empresa ainda estuda implementar a venda, em suas lojas, de produtos dos lojistas de seu \u201cmarketplace\u201d (shopping virtual) at\u00e9 o fim de 2022. O cliente poder\u00e1 encomendar, por meio de terminais nas unidades, o produto vendido na plataforma, para entrega em casa. Hoje, o grupo tem cerca de 60 mil produtos dispon\u00edveis em seu marketplace e 200 vendedores.<\/p>\n
Segundo o executivo, o marketplace n\u00e3o pode ser uma estrat\u00e9gia isolada na empresa. \u201cEle tem de estar ligado a nossas farm\u00e1cias. Vamos atuar apenas em sa\u00fade, bem-estar e beleza. N\u00e3o vamos entrar em outro neg\u00f3cio\u201d. O grupo ainda estuda a possibilidade de vender produtos de outros lojistas que n\u00e3o sejam apenas complementares a sua plataforma, mas tamb\u00e9m de concorrentes, se considerar que a proposta faz sentido ao cliente.<\/p>\n
\u201cO Mundo Verde quer vender com a gente, ent\u00e3o, \u00e9 tudo uma quest\u00e3o de fazer sentido, dentro da nossa proposta, e que esteja dentro das nossas \u00e1reas fortes\u201d.<\/p>\n
Questionado se o grupo tem plano de entrar em outros marketplaces, como Mercado Livre, Magazine Luiza e Americanas, para vender os seus produtos, Pousada disse que toda oportunidade \u00e9 levada em considera\u00e7\u00e3o, mas n\u00e3o sinalizou um movimento claro nessa dire\u00e7\u00e3o agora. A rival Drogaria S\u00e3o Paulo est\u00e1 no Mercado Livre. O cliente faz o pedido, e retira nas lojas (ainda n\u00e3o h\u00e1 entrega pela plataforma).<\/p>\n
\u201cN\u00e3o digo que \u00e9 imposs\u00edvel, mas eu j\u00e1 tenho quase 2,5 mil lojas que fazem entregas, ent\u00e3o eu j\u00e1 tenho o \u2018last mile\u2019 [etapa final da entrega ao cliente]. E vamos lembrar que n\u00f3s vendemos medicamentos, e h\u00e1 quest\u00f5es regulat\u00f3rias e de responsabilidade nessa entrega\u201d.<\/p>\n
Na vis\u00e3o do comando do grupo, a for\u00e7a log\u00edstica da rede, especialmente a sua base de mais de 2 mil lojas (que funcionam como mini centros de distribui\u00e7\u00e3o), \u00e9 uma oportunidade que estaria fora dos c\u00e1lculos de analistas. \u201cO mercado financeiro n\u00e3o est\u00e1 entendendo o que n\u00f3s temos. Em abril de 2018, eram 1,9 mil lojas, e todas operando com o servi\u00e7o \u2018compre e retire\u2019. Hoje temos \u2018players\u2019 digitais falando que t\u00eam 150 lojas que fazem isso. Nossa revolu\u00e7\u00e3o foi acreditar que o digital depende das lojas\u201d.<\/p>\n
De todos os produtos vendidos digitalmente, 80% das entregas ao consumidor s\u00e3o feitas pelas lojas do grupo. Segundo o executivo, 9% do faturamento total hoje vem do on-line, e essa taxa vem se mantendo, mesmo com a maior circula\u00e7\u00e3o de pessoas. Entre 2018 e 2019, representava 1,5% das vendas.<\/p>\n
Pousada ainda disse na \u201cLive do Valor \u201d que as vendas est\u00e3o \u201cnormais\u201d nos \u00faltimos meses, apesar do cen\u00e1rio de desacelera\u00e7\u00e3o do varejo, pelo fato de o setor de farm\u00e1cias ser mais resiliente \u00e0s crises. Ontem, a XP publicou relat\u00f3rio em que destaca o setor como mais preparado para o per\u00edodo de volatilidade.<\/p>\n
Para analistas, a expans\u00e3o do com\u00e9rcio eletr\u00f4nico pesa na rentabilidade do grupo \u2013 j\u00e1 que o on-line tende a ter margens menores \u2013 e h\u00e1 ainda o efeito do pr\u00f3prio aumento da competi\u00e7\u00e3o em pra\u00e7as onde a rede vem tentando crescer. No Nordeste, por exemplo, a Pague Menos retomou crescimento e estaria com a\u00e7\u00f5es mais agressivas.<\/p>\n
Pousada entende que h\u00e1 concorrentes \u201cacertando tamb\u00e9m\u201d e mais capitalizados, mas a empresa n\u00e3o se norteia por isso. Sobre margens mais pressionadas, ele prefere n\u00e3o detalhar n\u00fameros atuais, mas diz que eventuais efeitos s\u00e3o reflexo da constru\u00e7\u00e3o de um plano de ecossistema digital voltado para o longo prazo.<\/p>\n